Искусство продаж состоит не в том, чтобы просто рассказать о характеристиках того или иного косметического средства, а в том, чтобы объяснить клиенту выгоду от приобретения продукта и тем самым удовлетворить его потребности. Предлагаем вашему вниманию два алгоритма действий на примере Двухступенчатой программы для проведения энзимного пилинга в домашних условиях (10983).

Покупательница Лена, 29 лет
Пользуется средствами по уходу за кожей лица против морщин и выражает опасения насчет побочных эффектов.

Узнайте:
•  Каким именно антивозрастным кремом она пользуется.
•  Пробовала ли она раньше какие-нибудь специфические средства косметического ухода, помимо привычных.

Расскажите о продукте

Специалисты Орифлэйм разработали Двухступенчатую программу для проведения энзимного пилинга в домашних условиях. Биопилинг на основе запатентованной формулы удаляет ороговевшие    клетки верхнего слоя кожи и стимулирует  процесс ее обновления на более глубоких  уровнях. В результате регулярного применения программы сокращаются морщины,   кожа лица разглаживается, приобретает  упругость и эластичность. Возрастные    пигментные пятна становятся менее заметными.  

Предупредите возражения

Домашняя система энзимного пилинга является аналогом профессиональной салонной процедуры, но в отличие от последней отшелушивает ороговевший слой кожи, не раздражая ее. Создатели биопилинга доказали обновляющее действие входящей в состав средств программы нейтрализованной салициловой кислоты с фактором рН 6,5, которая раньше считалась лишком щадящей. Так появилась запатентованная новинка Орифлэйм - безопасная и одновременно эффективная.

Ответьте на вопросы

- Не сожгу ли я кожу?
-  Конечно, нет. Продукт разрабатывался командой экспертов Орифлэйм в течение 3-х лет. Концентрация ингредиентов безопасна и идеально подходит для проведения процедур в домашних условиях. Продукт действует мягко и деликатно.

Сделайте предложение о покупке

Попробуйте - и вы сами убедитесь в эффективности и безопасности средства! Давайте встретимся с вами через месяц и оценим, насколько сильным будет омолаживающий эффект. Программа рассчитана как раз на этот срок, в течение которого клетки кожи полностью обновляются.

Покупательница Даша, 37 лет
Считает себя экспертом. Имеет опыт химического пилинга в салоне, скептически относится к эффективности домашних процедур.

Узнайте:
•  Как она ухаживает за кожей, чтобы продлить ее молодость и красоту.
•  Что она думает о химическом пилинге как таковом.

Расскажите о продукте

Двухступенчатая программа для проведения энзимного пилинга в домашних условиях появилась в результате 3-летних исследований дерматологов-экспертов Орифлэйм. В ее основе запатентованная формула с комплексом DermoZyme™ и нейтрализованной салициловой кислотой. Пилинг обеспечивает обновление кожи при помощи особых белков (энзимов), ускоряющих биохимические процессы и регулирующих обмен веществ.

Предупредите возражения

Салонная процедура пилинга проводится с использованием агрессивных химических веществ и потому вызывает жжение,, покраснение, раздражение кожи. Двухступенчатая программа энзимного пилинга не доставляет дискомфортных ощущений, действует деликатно и вместе с тем эффективно.

Ответьте на вопросы

- Я уже делала пилинг у косметолога и осталась довольна результатом. Разве домашние средства могут быть так эффективны?
- Действительно, программа энзимного пилинга несколько отличается от того, что вы делали в салоне. Концентрация ингредиентов специально подобрана для проведения процедуры в домашних условиях, и с ее помощью вы сможете продлить омолаживающий эффект салонного пилинга.

Сделайте предложение о покупке